2013年下半年，有关3A环保漆经销商的一组成功励志故事走红网络，一时间成为众多创业者和建材经销商必读之物。
　　而随后，旨在探求3A环保漆经营管理之道的专业文章出现在媒体上，更深入地透视出一家环保涂料领军品牌在推动经销商成功、带给消费者价值方面的独到之处。
　　不过，从这些堪称经典与实效的经营故事，或者创业经销故事中，一些从业者从中读出了代理经销涂料所需要注意的一些事项，以及在成功道路上求索的办法。
　　选择加盟品牌决定经销商创业成功希望
　　无论任何时时候、任何城市，或者是任何行业，对于创业者和经销商来讲，正确选择加盟品牌往往决定了创业希望的有无。如果选对了品牌，自然呈现出一片光明的前景，至少起点对了，道路对了，成功的可能性比较大。而品牌选得有误，则从一开始就可能注定了失败，有可能成功的概率极低。
　　就建筑涂料、家装涂料来讲，作为一名创业者，经销商同样面临着选择代理品牌，或者是更换品牌的考虑，如何选？综合一些成功经销商的案例，这个问题还是有值得借鉴的答案可循，比如品牌厂家的实力一定要强，要有自己的生产基地、研究中心和营销中心，一定要有好的信誉，至少在网上不会搜索到很多负面信息；另外，厂家如果能够拥有多项专利技术、产品有数种甚至十多种、企业员工至少有数百人甚至数千人，自然最好。
　　还可以查询了解该品牌之前的经销商情况，比如有多少经销商，各地的经销商做得怎么样，出现的成功经销商实际情况如何，建议可以做实地调研。一名3A环保漆的成功经销商告诉笔者，选择加盟品牌，还要看厂家提供的支持有多少，比如是否有广告支持、店面装修支持、产品优惠支、培训支持等等，非常重要的是厂家在业主圈里的口碑要好。
　　如何打开市场决定成败
　　在经销商如何打开市场这一问题上，答案有很多，往往只需要把一项或者两、三项办法做得非常好，就能取得成功。
　　据笔者统计，一些专业人士在区域市场开拓方面提供了多达数十种建议，涉及店面选址、导购培训、广告宣传、联合促销、小区推广、工程项目推广、客户服务、网络集采、建立分销网络、建立销售队伍等等。
　　无疑，这是一整套有关区域市场开发的营销系统，工作很多，内容很庞大，但事实上，我们只需要做好其中的一种或几种就可以，比如建立和培训、实战出一支强有力的销售队伍，就可能很快打开市场；另外，比如在工程项目市场获得成功，完全能够创造非常丰厚的收入；除此之外，即使只是在店面的服务与导购方面做得足够，能够把每大部分咨询客户转化成购买客户，如此，同样能够打开市场局面。
　　建立稳定的客户网络和持续竞争力决定未来
　　在3A环保漆的一些成功经销商眼中，销售涂料是个长期工作，必须当成事业来做，要为客户提供高附加值的服务，解决客户各种后顾之忧，这样才能建立起比较稳定的客户网络。
　　而这种客户网络，代表了一种持续的营销竞争力，它不仅能带来新的客户，而且还能够在老客户群体中激活新消费需求，更重要的是，这样一个网络会绽放出非常好的品牌口碑、店面口碑，自然，有口皆碑，何愁销售，何愁成功的未来。
　　在具体操作上，这是相当有挑战的工作，据3A环保漆相关市场负责人介绍，有必要从战略上、企业文化上、价值观上对这一点形成团队共识，让每一名相关联的成员都认识到产品质量与客户服务的核心地位，在经营的任何阶段，都确保从每一个细节上“专业专注用心服务超越期望创造感动”，如此，则客户网络可成，持续的竞争力可成。自然，成功可期待，也可实现。