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六喜源原木门招商不盲目,经销商需门当户对

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-24  来源:本站  作者:本站编辑  浏览次数:834
核心提示:三月招商旺季,全国家居建材品牌纷纷步入招商开店、拓展终端渠道市场的高峰期。然而,在招商热潮下,不少企业为招商而招商,忽略经销商本身素质或出现对经销商夸下海口,却因实力不足而不能实现承诺的现象,最终导致企业年年招商年年换

三月招商旺季,全国家居建材品牌纷纷步入招商开店、拓展终端渠道市场的高峰期。然而,在招商热潮下,不少企业为招商而招商,忽略经销商本身素质或出现对经销商夸下海口,却因实力不足而不能实现承诺的现象,最终导致企业年年招商年年换,并未在当地形成真正的品牌影响力。久而久之,企业在市场树立了不良的品牌形象,直接影响着发展前景。
  对此,业内专家建议,企业想稳定在市场上的发展走势,招商应按实际情况,科学布局。企业寻求“门当户对”的经销商,打造优质经销商团队,才是发展根本。另外,记者深入走访木门市场,了解木门企业如何做到理性招商。
  在走访市场的过程中,记者采访到木门知名品牌六喜源原木门总经理王彬先生,对于何为门当户对的经销商,其表示,“与企业拥有一致的价值观,愿意与企业同心、同德、同未来的经销商才算得上是门当户对的经销商。六喜源也一直以此作为招商依据,打造优质经销商团队,增强终端销售力。”

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据了解,六喜源原木门被业界誉为原木门领导者,一直专注于原木门的价值研究和创造。以对“原木”、“尊贵”的深度理解和对品质的精致打造,在全球已成就数万顶级贵府典范。对于如何打造优质经销商团队,六喜源王总表示,先要“选”,选志同道合的经销商,再到“培”花精力培养实力经销商团队,最后才达到共赢。
  首先,在精选经销商方面,六喜源原木门坚持以“做专才能做精,做精才能做好,做好才能做强,做强才能做大,做大才能做久”为行动指南。以质量求生存,以信誉求发展,致力于打造性价比最高的原木门品牌。其为了与经销商长期合作,在招商过程中,了解经销商价值观,考察经销商是否认同企业的这些经营管理理念。据王总分析,木门行业之所以出现年年招商年年换,很大一部分原因是经销商与企业间的观念不和,经销商不认同企业的经销管理方式,最后出现经销商与企业道不同,不相为谋的局面。
  接着,六喜源注重经销商的成长,对优选的经销商进行精心培养。完善的培训机制是衡量企业是否成熟的重要标准,六喜源原木门为经销商提供各种培训政策,其中包括产品安装养护培训、销售技巧培训、营销策划培训等,让经销商提升个人技能的同时,与企业形成共赢局面。除了为经销商提供培训外,六喜源还提供物料支持、促销支持、装修支持、广告支持等,为打造优质经销商提供保障。
  可以说,一个成熟的企业可以带领经销商一同进步,共策未来,共同发展,而不是单纯的为经销商下任务,督促经销商卖产品。但这一切的基础是经销商与企业有着共同的经营理念。其实,无论是企业还是经销商,都想通过高质量的合作实现共赢,企业通过众多优质经销商加盟,加快了企业成长、品牌传播的步伐;经销商则通过经营优秀品牌实现了自己的人生理想和社会价值。

 
 
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