专题引言：

中国涂料行业2014年第一季度经销商专题：“跳槽正当时”，解析涂料老板年后换品牌背后的真相。

专家指出，2014年涂料行业第一季度的既是招商加盟旺季，也是换品牌跳槽高峰。根据涂料行业权威机构市场调查发现，今年头三个月更换品牌的涂料经销商比例相比往年有大幅提升，而且并非像常理那样“大品牌经销商换另一个大品牌，小品牌经销商扎堆代理大品牌”，而是不管原先是大品牌还是小品牌的代理商，都把目光锁定在二线优质品牌上，诸如三棵树、庄典漆、鸿昌化工等二线潜力股十分受这些更换牌子的涂料老板欢迎。

（中国涂料行业“跳槽正当时”庄典漆专题出品）

这样一个相对奇怪的表象下面，到底隐藏着怎么样的逻辑和市场规律呢？笔者综合众多业界资深人士和专家的观点，进行统一梳理。也想知道为什么像庄典漆、三棵树这样的二线知名品牌，能够在国内涂料市场上频频抢得先机，他们到底有什么锦囊妙计呢？

通过阅读这个专题，对于正打算做涂料生意或者真的想换牌子的经销商来说，都是一个比较好的参考：

一、涂料行业马年招商出现奇怪现象

事实上，要说涂料老板换品牌在涂料行业屡见不鲜，也算不上什么值得惊讶的，但是在从马年第一季度招商热潮稍微冷却后发现，今年更换牌子的涂料经销商主要集中在大品牌经销商和小品牌以及杂牌的经销商上，倒是二线优质品牌或一线实力稍逊的知名品牌被经销商“抛弃”的情况比较少，这跟以往经销商所理解的“做大品牌，赚钱有保障，做小品牌利润空间巨大”有所差别。难道是经销商的思想境界提高了？还是突然发现了市场的某个空白？显然从大的行业数据来分析，经销商还是那一批经销商。

而从另一方面看，第一季度涂料行业的招商情况更加扑所迷离，这部分更换牌子的经销商没有盲目的就是大品牌继续找大品牌，小品牌继续找小品牌或考虑大品牌。就像有预谋一样，他们更加愿意找二线有实力的知名品牌，以往有着固定群体的二线品牌突然受到这部分经销商的冲击，诸如三棵树、庄典漆们一下子成了行业抢手的香馍馍。

据庄典漆招商中心方面透露，他们在第一季的招商成交量几乎比去年提高了三成，新老经销商合在一起订单量瞬间增长好几倍，目前庄典漆工厂一线加班加点忙着出货，相信这也是整个涂料行业火爆的一个缩影。

二、最有可能更换品牌的涂料经销商分析

在涂料行业，每年都有这么一拨人，业内人士对他们统称为“跳槽专业户”。虽然今年更换品牌后选择的模式有所转变，但是跳槽者们更换原先牌子的原因和情形实际上跟往年相比还是差别不大。

从人群上定位：

（1）做了一年半载的新经销商。这部分经销商刚做了一年或者几个月，由于对行业缺乏运作的经验同时又缺乏耐心，于是就会蹦出换牌子试试的想法，这是大多数涂料老板换品牌的第一初衷。

（2）在某个品牌做了多年的经销商。这类经销商有资金也有人脉，但是做了几年某个品牌之后常年处于不饥不寒的状态，事业发展到了一个瓶颈，他们也害怕温水煮青蛙。所以急需寻找出路，换品牌显然是无奈之举。

（3）立场不坚定的经销商。他们能够赚到钱，也明白涂料行业是目前最有投资价值的行业，甚至在这个行业摸爬滚打了好一阵子。但只要和圈内人士交流时，总产生“老婆是别人的好”的想法，往往因为立场不坚定，糊里糊涂就换了牌子。

（4）没有长远规划的经销商。就像当初加入这个行业一样，除了知道涂料行业能够赚钱，但是选择什么样的品牌或者说如何把自己的事业做大，都没有一个很好的规划，同时厂家也没有太多的帮助，因此做着做着发现做不下去了只好换品牌。

（5）其他因素。比如资金不足了，换地区经营了，以及合伙人散了等等原因。

从品牌上定位：

（1）大品牌经销商：很多大品牌的经销商跟笔者诉苦，在行业竞争越来越激烈的情况，做大品牌涂料的经销商利润越来越薄，有点沦为“搬运工”的味道，因此不打算继续盯着大品牌去做。

（2）小牌子和杂牌经销商：这类经销商在进入行业之后，才发现小品牌和杂牌真的很难做下去，一是品牌没有知名度，而是产品没有竞争优势，因此基本上是一年半载就换掉了之前代理的品牌。

其实，不管是从人群上去分析还是从品牌上去解析，不可忽视的还有市场上的客观原因，比如消费者环保、品牌意识的转变，加之二线品牌近年来持续发力，已经具备一定的挑战大品牌的实力，甚至在某个领域已经走在大品牌前面，这也是促使很多涂料经销商在2014年招商旺季期间疯狂上演“跳槽”好戏。

此外，还有一个不可忽视的原因就是受城市务工返乡创业者的影响，这部分在城市里打拼多年的人士，有装饰公司的、有建筑公司的、有工程项目的，也有独立的油木工人士，他们久居城市对于市场和世面的见识深度比普遍的乡镇创业人士稍微高点，因此对于二线品牌的实力和潜力认识也更加明确。他们的返乡创业，大多选择有发展潜力的二线优质品牌，这对于原先固有形成的局域涂料市场就是一个冲击，或多或少影响着其他类型经销商往二线涂料品牌靠拢。

三、经销商青睐二线优质品牌，其实还是因为“利”

这利不单纯指利润，更多的侧重于二线优质涂料品牌对于经销商的扶持和帮助，这比简单的承诺一年赚多少万更让经销商放心。在涂料行业没有厂家的大力支持，经销商很难单独闯出一片天地。一方面是因为经销商资源配备方面的不足，同时对于市场的把握显然难以超过厂家，此外经销商一般都不具备太强的市场营销力，而在涂料行业逐步进入良性发展的今天，营销力已经成为品牌是否能够发展壮大的一个依据。

据二线优质涂料品牌中的翘楚——中国十大涂料品牌庄典漆方面表示，很多经销商选择庄典漆实际上就离不开庄典漆CCTV央视广告效应的影响，离不开庄典漆互联网战略思维的影响，离不开庄典漆打造全局样板工程市场的影响，离不开庄典漆强势产品注入品牌基因引发行业热潮的影响。

业内人士也指出，经销商不是白痴，像庄典漆以上的几个方面的营销力，几乎就是经销商选择庄典漆的重要原因，在各个品牌扶持相似的情况下，经销商还是能够准确找到到底什么样的品牌以及其所具备的营销力才能在市场上卖动产品，才能为消费者所感知和认可。

庄典漆营销总监强调，品牌要创造的是价值，而经销商要实现的价格和利润，两者不冲突。价格和利润是基于品牌价值上的延伸，换句话说，没有价值的品牌以及产品，也就卖不出价格，也就无法实现利润。因此，在更讲究效率和价值的市场经济时代，为经销商尽可能多的创造“利”，也是这个招商旺春之所以出现大品牌、小品牌涂料经销商快速流向二线优质涂料品牌现象的重要证据。

商人重利，恒古不变的事实。

四、涂料经销商选择二线优质品牌有何参考？现在加盟算不算太迟？

这里主要还是针对准备在这个行业创业的朋友，不管是你是油木工师傅、刚从装饰公司出来打算创业的，还是手上有一定工程项目的人士，选择二线优质涂料品牌，笔者认为中国十大涂料品牌庄典漆的招商细则值得参考，或者说具备庄典漆以下的加盟条件，经销商都可以放心大胆地拨打他们的加盟热线。

1、庄典漆拥有专业产品体系和特色产品，产品线非常丰富，包括：内外墙乳胶漆、家具漆、木器漆、水性涂料、乳胶漆等20大系列产品，有工程渠道的经销商还可根据工程及当地市场需要定制产品。

2、庄典漆配备齐全物料支持：提供企业画册、建筑涂料产品手册、各类指导书、文化书籍、手提袋、色卡、小样板、纸杯、帽子、服装、报、广告笔、企业形象片、宣传片、各种荣誉证书、各类KT板，产品检测报告等100多款宣传品；提供各类样品支持。

3、庄典漆全程品牌传播支持：央视广告支持、重点市场高频次全方位密集广告支持、全国权威性专业报刊及地方性重要都市报媒平面广告支持、全国性网络媒体广告支持等，确保品牌具有良好的知名度。

4、庄典漆业务经营指导支持：凭借多年积累的市场经验，每年不定期开展对各建涂经销商及其人员销售、服务、管理、施工、调色的专业培训等；对团队组建、销售政策制定、工程谈判等系列工作进行指导、协助，保证客户的市场竞争能力与企业同步提升。

5、庄典漆全程服务支持：全程为经销商提供专业的技术咨询、施工环境的设计、施工工具推荐、涂装体系设计、施工工艺设计、施工技术指导、工程样板制作、工程成本预算及调色等专业服务与指导等，协助招投标书的拟定、制作。对中大型工程拓展与维护进行各项业务协助。

早起的鸟儿有虫吃。现在的想做油漆涂料代理的创业者实在太多，有了一定的资金之后在茫茫的涂料品牌堆了，反反复复的找自己心仪的那个牌子，机会也在自己的犹豫不决中被别人抢去！眼下已经是2014年的4月份，这个时候才选择品牌不算太迟，关键是要看看厂家有没有提供类似上述的支持，有的话赶紧出手！（编者按：庄典漆加盟热线400-6622-059）

笔者之所以选择庄典漆为例，也是业界多位资深人士的推荐，其实庄典漆还有更多的好支持，为了不引起同行之间的互相攀比，笔者只是将其中部分政策或支持附注纸面。

专题结语：

中国涂料行业需要健康可持续的发展，发展就需要源源不断的涂料经销商加入，不管你的初衷是想加盟大品牌，还是想找个小品牌试试，笔者建议一定要多看行业趋势，跟对趋势才有钱景！至于目前二线油漆涂料品牌迅猛挂起招商加盟风暴，相信这也是一个市场趋势，看到别人换品牌后都选择了庄典漆或者其他二线涂料品牌，正准备在这个行业创业的你难道还要重蹈覆辙？何不跟随他们的脚步？

不过笔者呼吁中国涂料行业尤其是厂家，要关注和帮助经销商的成长，多给他们一些利益的空间，同时也要时刻记住公平竞争以及不要忘记为消费者提供安全、环保、舒适、健康的涂料产品这个初衷！