室内装饰材料代理加盟(www.chinacsit.com/merchants/zsjm/)，要想成为一名真正的优秀经销商，并不是光靠缴纳加盟费装修门店就可以了事的，而是要以一个真正做事业的心态来面对。在而立之年时，张民(化名)开始步入建材加盟领域，10年来，辗转更换了好些厂家，直至2013年，张民接触到一个全新的室内装饰材料品牌后才敢放言，这才是自己期待已久的品牌，门店营业额也是直线攀升。

数据调查分析显示，绝大部分室内装饰材料经销商还是处于中小规模，更多的保持在数百万营收规模，而少部分甚至举步维艰，在维护短短几年后折戟沉沙。

张民认为，在代理经销室内装饰材料时，不能靠运气，一切都不会来源于“天上掉馅饼”，它需要务实地打拼，还有各种经营事务的认真处理，比如营销、客户、产品、口碑、渠道资源等，要持续长久经营，这些环节缺一不可。

随时关注厂家的变化

援引张民的话就是，关注厂家的变化，包括厂家自身运营是否健康，有没有一些不良现象发生;厂家制定的有关经销商的新政策和新的支持方法;厂家发布的新产品和研究出的新技术等。

而李明所代理的是维舍卡颂石这样的一线品牌，全球唯一可吸附PM2.5的功能型背景墙，融合了国际领先的阴离子技术和负载技术从源头净化PM2.5，去甲醛，再有文象集团十多年的品牌沉淀，厂商的实力让张民有足够的勇气，自从合作以来，整个企业和经销系统都处于朝气蓬勃的状态，增长后劲十足，很多时候，李明的精力不是放在如何销售产品上，而是关注有哪些新产品出现，可以向客户推广。

维舍卡颂石产品效果图

注意积累当地客户的口碑

客户口碑，无论在任何场合，其实都是应该重视的，当然，像维舍卡颂石这样有前景或者品牌实力较强的企业，在客户口碑方面做得确实相当不错。但落实到一些地方经销商身上，有些人并不注重客户口碑，甚至有做几年就罢手的投机思维。

张民认为，这种做法是竭泽而渔，非常严重的投机，如果是经销了一个很好的产品，只需要把客户的后期服务做到位，及时解决客户提出的问题，口碑就能积累起来。靠口碑做销售、经营事业，要容易得多。

同当地各种渠道打好关系

这种渠道关系涉及广泛，不仅仅包括各种酒店、写字楼、房地产商的关系，还有媒体的关系、当地网络论坛的关系、卖场的关系。还有一些经常被忽视的关系，比如涂料、洁具等相关家居建材产品的商家，比如当地协会、政府的关系等。

张民认为，所有的关系不是一时间就能经营好的，需要很漫长的时间去积累，可以先从自己最擅长，也最可能打开局面的角度入手。据了解，在今年的几个节点，他都联合了多家有名的家居建材商家举行了联合促销，效果相当明显。

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